Ko se odločite, da se bo žogica vrtela, ostane le, da vašo ponudbo sprejmejo(Slika: Getty)
Stanovalci hiše bodo preveč dobro vedeli, kakšen stres prinaša iskanje prave nepremičnine - po tednih ali mesecih zapravljenih, neuspešnih in proti vrhuncem ogledov - kjer slike niso skoraj nič podobne hiši, ki ste jo dejansko obiskali.
Zato, ko ti naredi končno naleteti na pravo nepremičnino, morate paziti previdno, še posebej, če se želite pogajati o ponudbi (za kar strokovnjaki pravijo, da je najboljši način za začetek prodaje).
V nadaljevanju našega priročnika o tem, zakaj bi se morali kupci prvič vedno pogajati, smo se pogovarjali s strokovnjakom za nepremičnine Elliot Castle, da bi izkopali trgovske zvijače, da bi vaši ponudbi ponudili najboljše možnosti, da bi jo izkoristili - in to čim prej , tudi.
Preberi več
Skrivnosti, kako priti na stanovanjsko lestvico
Ste pripravljeni biti prvi kupec? Kako primerjati hipotekarne posrednike 3 sheme za nakup vašega prvega doma Kako sem pri 25 letih kupil svojo prvo hišo1. Naredi domačo nalogo
Preden oddate ponudbo, je pomembno, da nekaj časa raziščete nepremičnino in njenega prodajalca. Ne samo, da bo to pomagalo ugotoviti, ali je nepremičnina za vas, ampak vam bo tudi pomagalo pri odločitvi o najboljši ponudbi, ki jo lahko podate.
Pomembno je upoštevati povpraševanje kupcev. Poskusite primerjati nepremičninska spletna mesta na tem območju, da ugotovite, kakšne so trenutne stopnje - to vam bo dalo dragocen vpogled v trg - in konkurenco, če jo sploh imate.
Če ugotovite, da je vaša vrsta nepremičnine 'redka' na območju, na primer nenavadno predelano ali pa je konec terase, bo verjetno povpraševanje večje, kar pomeni, da bo imel prednost prodajalec. Na to bodite pripravljeni, ko se odločite za ponudbo.
Oglejte si hitrost na tem območju - in to prilagodite svoji ponudbi (Slika: Getty)
Grad Elliot, ustanovitelj storitve nakupa stanovanja Webuyanyhome.com , pojasnjuje: „Postavite svojemu nepremičninskemu agentu veliko vprašanj o prodajalcu. Koliko časa že živijo na posestvu? Kako dolgo so poskušali prodati nepremičnino? Kakšna je njihova motivacija za selitev? So v verigi?
„Ti podatki se lahko uporabljajo kot strelivo in vam bodo pomagali prilagoditi ponudbo in strategijo nakupa. Na primer, če se prodajalcem mudi s prodajo ali so poskušali prodati že dlje časa, bodo morda pripravljeni sprejeti nižjo ponudbo za hitro prodajo. Medtem ko bodo prodajalci, ki se ne želijo hitro premakniti, bolj verjetno zdržali po višji ceni. “
aparat za kavo lidl
2. Nastavite palico
Če je povpraševanje majhno, se ne bojte začeti z manj (Slika: Getty)
Ko boste bolje razumeli prodajalca in nepremičnino, je čas, da razmislite o ceni, ki bi jo radi ponudili.
Če za nepremičnino ni velike konkurence ali prodajalec išče hitro prodajo, se ne bojte začeti nizko.
Čeprav je pogosto treba pričakovati nekaj pogajanj, ne ponudite tako nizke ponudbe, da bi vstopili v dolgotrajno vojno ponudb. To bi lahko povzročilo napetost med prodajalcem in lahko izgubite nepremičnino, če se pojavi nekdo drug z višjo ponudbo.
'Če je nepremičnina že prejela nekaj ponudb, boste morali sprejeti zelo drugačen pristop in narediti svojo ponudbo dovolj močno, da premagate situacijo z več ponudbami,' pojasnjuje Castle.
'Nepremičninski agenti vam ne morejo zakonito povedati, za koliko so bile druge ponudbe, vendar bodo običajno navedle, ali so bile blizu izklicne cene, kar vam lahko pomaga pri obveščanju o vaši odločitvi.'
3. Pokažite predanost
Če ste prvič kupec, nimate verige, kar je odlična novica za prodajalca (Slika: Getty)
Ko je ponudba dana, morate sprejeti strategijo, ki bo osvojila srca in misli prodajalcev, zlasti če obstaja konkurenca za nepremičnino - zato poudarite, kaj lahko prinesete na mizo.
Če ste prvič kupec, nimate verige, kar je odlična novica za prodajalca.
Vendar to ne pomeni, da boste vi njihova prva izbira, saj bi lahko bili v igri drugi kupci prvič ali kupci gotovine.
Če želite prodajalcu pritegniti pozornost, mu pokažite, da resno razmišljate o njegovem premoženju, tako da se zavežete, da se boste preselili, in jim sporočite, da ste pripravljeni hitro začeti postopek nakupa.
„Tako prvi kupci kot obstoječi lastniki stanovanj bodo imeli koristi od tega, da bodo prodajalcem jasno predstavili svoje finančno stanje. Pošljite jim dokazilo, da imate pripravljeno varščino in da je bila vaša hipoteka vnaprej odobrena kot del vaše ponudbe, «pojasnjuje Castle.
„Če že imate lastnino, lahko prodajalcem pokažete, da mislite resno, tako da jim dokažete, da že imate lastno nepremičnino na trgu in ste načeloma zavarovali hipoteko.
'Če ste že sprejeli ponudbo na svoji nepremičnini ali jo prodali, boste v še močnejšem položaju.'
Prav tako jim lahko sporočite, da imate odvetnika, ki je pripravljen organizirati anketo in vnaprej plačati pristojbine. S tem boste ponovno potrdili, da ste predani lastnini in da ste pripravljeni, da se žogica požene.
4. Obrnite se na prodajalca
Večina nakupov nepremičnin bo vključevala nekakšnega nepremičninskega posrednika - naj bo to tradicionalni agent visoke ulice ali sodoben spletni agent.
Čeprav je za podporo prodaje smiselno zaposliti izkušeno tretjo osebo, lahko komuniciranje samo prek zastopnika včasih povzroči prepad med kupcem in prodajalcem.
Zastopnik bo morda pripravljen posredovati vaše podatke - to vam bo dalo priložnost, da vzpostavite odnos s prodajalcem (Slika: E +)
'Prodaja stanovanja je lahko za prodajalca čustven čas, še posebej, če je z leti v svoje premoženje vložil ogromno časa in denarja,' pojasnjuje Castle.
„Prosite svojega zastopnika, naj vas poveže s prodajalcem, da jih boste lahko osebno prepričali, da boste skrbeli za njihovo premoženje in zaščitili njihovo naložbo, saj se vam bo zaradi tega seveda ogrelo.
'Odločitev prodajalca po e-pošti, klic ali osebno srečanje so odlični načini za vzpostavitev odnosa. Dajte jim vedeti, da ste v posesti njihovega premoženja in da upate, da bodo sprejeli vašo ponudbo - tako boste ostali v ospredju, ko bodo sprejeli ponudbo. '
Preberi več
Nastanitev
Nasvet hipotekarnega posrednika Brez depozita? Brez problema. Prva hiša, 19 Kako deluje deljeno lastništvo5. En pogoj ...
Ko dajete svojo ponudbo, morate nepremičninskemu agentu sporočiti, da je predmet nepremičnine, ki se odstrani s trga in ni vidna drugim kupcem. To bo zmanjšalo vse možnosti, da bi bili & apos; gazumped & apos; - ko prodajalec sprejme vašo ponudbo za nepremičnino, potem pa odstopi v korist višje ponudbe drugje.
Pravno nepremičninskim agentom ni treba izpolnjevati tega pogoja, če pa se držijo, vas bo to zaščitilo pred tem, da bi prišel kdo drug in vam potegnil hišo izpod nosu.
„Če ste res prepričani v svojo odločitev o nakupu nepremičnine, boste morda želeli ponuditi majhen polog kot gesto dobre volje. S tem bosta obe strani prepričali, da prodaja ne bo padla, zato bo preostanek prodajnega postopka precej manj stresen, «dodaja Castle.
