Trg nepremičnin na Škotskem deluje drugače kot v drugih delih Združenega kraljestva. Po eni strani vas rešuje gazumpinga in gazunderinga - pomeni pa tudi, da se na začetku zavežete.
Kako deluje
Nepremičninskemu agentu dajete orientacijsko ceno
Nepremičnine se tržijo za določeno obdobje - običajno dva do tri tedne. V tem času si bodoči kupci lahko nepremičnino ogledajo tolikokrat, kot si želijo.
Zainteresirane stranke dajo svoje ponudbe - običajno nad okvirno ceno - v ovojnico in jo posredujejo nepremičninskemu agentu na določen datum in uro. Ko preteče rok, se kuverte odprejo in razkrijejo najboljšega ponudnika.
Prednosti
Na Škotskem se izogibate nekaterim neprijetnim presenečenjem (Slika: PA)
Teoretično se je mogoče izogniti gazumpingu. In če so trije ali več navdušeni kupci, bo zapečatena ponudba prihranila čas, težave in denar, ob predpostavki, da je vse izvedeno v dobri veri. Nikomur ni treba biti ujet v dolgotrajno ponudbo in postopek nasprotne ponudbe.
To je odlično za kupce, saj vedo, da prodajalec ne bo prodal pred določenim datumom, zato se jim ne mudi, da bi ponudili svojo ponudbo. In če si ne boste ogledali nepremičnine takoj, ne boste zamudili priložnosti za nakup.
To je dobro tudi za prodajalce, saj bodo lahko prepoznali kupca, ki je zanj najbolj primeren.
Slabosti
Upati morate, da je nepremičninski agent pošten
Ni vse rezano in posušeno. Prodajalci ne dobijo vedno najvišje ponudbe in se lahko pogovorijo s ponudnikom, ki je izgubil, s pripravljenim denarjem ali brez vpletene verige. In vse je odvisno od poštenosti agentov pri skrivanju ponudb.
Kot kupec boste morda morali na koncu plačati višjo ceno nepremičnine, da zagotovite, da boste zmagali. Obstajali so tudi očitki, da so agenti zagotovili, da razvijalci nepremičnin zmagajo na dražbah v zameno za zmanjšanje dobička.
Zaprte ponudbe nimajo pravnega statusa, kar pomeni, da je mogoče domnevne zmagovalce še vedno pregledati. Vendar pa obstajajo dogodki, ki bodo pomagali narediti proces manj problematičen.
Sodba
Zaprte ponudbe običajno pridejo in odidejo, odvisno od stanja na trgu. Postanejo veliko bolj običajni, ko pride do težave z dobavo ali če je nepremičnina nenavadna in agenti ne vedo, kako bi jo določili. Gre za vrsto vpletenega doma in povpraševanje po tem premoženju.
Na primer, v kraju, kjer sorazmerno primanjkuje določene nepremičnine - na primer v mestu, kjer je veliko povpraševanje po družinskih hišah, vendar se večinoma prodajajo stanovanja - pride do situacije, ko se družinske hiše zapečatijo ponudb in ne stanovanj.
Sedem korakov, ki vam bodo pomagali skleniti posel
Naj ponudnik ISA poskrbi za to
- Organizirajte svoje finance, preden oddate ponudbo, da se lahko hitro premaknete, ko se odločite, da želite ponuditi nepremičnino.
- Ugotovite, koliko ljudi draži proti vam-to vam bo pomagalo pri odločitvi, koliko boste ponudili, saj je nepremičnina bolj povprašena, večja je verjetnost, da jo boste pridobili.
- Poskrbite, da v svoji ponudbi v celoti pojasnite svoj nakupni položaj in poudarite pozitivne točke - na primer pomanjkanje verige ali če ste kupec gotovine.
- Ponuditi morate nekoliko višje cene od konkurentov, kar pomeni, da morate običajno ponuditi več od izklicne cene.
- Ne ponudite zaokrožene številke - poskusite z lihim zneskom (na primer 200.101 GBP), da se izognete izenačenju z drugimi ponudniki, kar bo očitno otežilo in podaljšalo postopek.
- Ne pozabite, da boste dobili samo eno priložnost za ponudbo, zato dajte največ, kar si lahko privoščite - če ste še vedno neuspešni, boste vsaj vedeli, da ste storili vse, kar ste lahko.
- In ne pozabite, če si hišo močno želite, tudi če vaša ponudba ne uspe, se lahko vrnete in se pogajate s prodajalcem, saj zmagovalna ponudba ni pravno zavezujoča.
